Prova Social – Técnicas de Marketing que Caímos

Oque hoje se chama de marketing sempre existiu de uma forma ou de outra em nossa sociedade. Séculos e séculos de propaganda e técnicas de como sugestionar e arregimentar “clientes” e “crentes”. Convencer os outros com determinadas ideias, fazer a cabeça, seduzir e conduzir a opinião, é uma arte das mais sérias e extremamente perigosa para quem é o alvo.  O marketing está presente no religioso que se faz parecer calmo, divino e sábio, no empresário que se faz parecer próspero e um líder nato, no político que se faz parecer idôneo e competente e até na criança que te induz a dar o que ela quer com algum tipo de expressão facial ou jogo sentimental.

Estar ciente de que técnicas científicas de convencimento existem,  ajuda a nos proteger mais, a sermos menos simplórios quando expostos ao ataque que recebemos todos os dias de gente querendo algo de nós: seguidores, o nosso dinheiro, a nossa atenção e devoção.

Fazer algo parecer bom, necessário e especial nem é muito difícil para quem sabe aplicar essas técnicas, visto a enorme quantidade de pessoas inocentes e desesperadas em acreditar em algo, em preencher vazios, em se deixar levar.

Falarei hoje apenas de uma das técnicas do marketing e que talvez seja a mais perigosa delas: a prova social. Consiste em se aproveitar do fato de que a maioria das pessoas se deixa influenciar quando vê que muitas outras pessoas gostam de determinada coisa. Pode ser que você até tenha detestado aquela cantora. Mas depois de ver um milhão de pessoas berrando seu nome, você pode vir a pensar que aquilo deve ser bom. E aquilo que você adorou, mas que não tem mais ninguém querendo, pode te fazer abandonar, a questionar seu próprio gosto… não tem prova social e te faz parecer uma louca sem noção.

Mulheres são pagas para gritar para cantores, para chorar em velórios, para dar testemunhos em blogs que aquele produto é sensacional. Bons profissionais do marketing sabem forjar prova social muito bem, sem que pareça artificial. A criança que vê que milhares de outras crianças gostam daquele cantor, sente necessidade de gostar também, porque senão ela é ridícula, esquisita e não será aceita em seu meio. Portanto,  fazer parecer que aquele artista é massivamente  aceito é essencial… Parecer verdade é mais importante do que ser verdade.

Muitas campanhas de marketing, as melhores delas,  são invisíveis. Você não nota que foi levado a achar aquilo, e compra a ideia como se tivesse realmente optado. Muito do que te convence, por mais que você diga que não, é ver muitas outras pessoas gostando daquilo. Poucos se tornam conscientes disso.

Cuidado com aquelas pessoas dando testemunho de que suas vidas mudaram quando encontraram aquele guru ou aquele produto. Preste atenção, não se deixe convencer com essas armadilhas. A prova social funciona porque somos muito abertos a opiniões de fora e muito descrentes do que achamos em nosso íntimo. Basta ler que três pessoas amaram um produto para que nossa curiosidade seja despertada. O mundo da moda paga para que revistas digam que suas roupas são maravilhosas e que “são” a moda. Gravadoras pagam jabá para que a s músicas sejam executadas mil vezes e você ache que realmente “pegaram”. Quando existe o valor agregado da prova social, o produto fica parecendo bom, necessário e especial. Mas muitas vezes é só um artifício.

Em tudo o que você olha daqui para frente, esteja atento à armadilha da prova social. Ter personalidade de seguir ou não seguir algo baseado no que realmente sentimos é essencial para encontramos um caminho que realmente é nosso e não invisivelmente imposto por outros.

Duvide da frase “a voz do povo é a voz de Deus”. Desconfie do que a maioria acha e faz. Desconfie das tradições e das coisas que todo mundo segue e diz… não se deixe contagiar para ser aceito, não pule naquilo porque todos seus amigos pulam. Não use aquele batom só porque a cantora famosa usa… não tenha aqueles sonhos porque te disseram que aquilo é bom. Não lute a vida todo para ter aquele carro caríssimo porque um publicitário te vendeu a ideia de que ter aquilo te fará especial e mais amado. Não acredite em nada porque muitos acreditam. Não ache que aquele mestre new age ouviu Deus só porque escreveu mil livros encadernados lindamente, apareceu na lista de best sellers e milhões o seguem.

Verifique tudo, duvide… você é a única prova social que precisa. Proteja seu cérebro com a inteligência e intuição que te foram dadas. Use esse site como seu companheiro para ir aumentando sua sagacidade, limpando a vida de toda falsidade oportunista. Querem te convencer de tudo… aqui, queremos te deixar imune a essas técnicas, esperto, consciente de que as vezes a menos popular das ideias pode ser a que mais se encaixa em sua alma. Os grandes gênios da arte foram aqueles que não se importaram com provas sociais, mas sim criaram novos universos seguindo sua imaginação, sendo até ridicularizados pelas almas medíocres que só gostam de coisas novas quando veem os outros gostando, quando fica “popular”.

Preste atenção…!  Sejamos seres que escolhem de verdade, conscientemente e não se deixam influenciar por direcionamentos escusos, modas, tradições obsoletas e provas sociais.

A foto de Hitler no final do artigo diz muito mais do que podem essas palavras…

-um efeito curioso pode ser observado na entrada de estacionamentos de Shopping Center: as pessoas tendem a ir com o carro na cancela onde já existe fila para pegar ou depositar seus cartões de estacionar  e deixam de lado corredores solitários que estão funcionando perfeitamente. Elas sentem-se mais seguras de ir onde já tem alguém. A cancela que não tem ninguém parece quebrada mesmo que nada indique isso. Sempre me aproveito dessa insegurança dos outros indo para a vazia.

-quando uma menina começa a gritar por um ídolo num show e outras vão indo atrás o efeito pode ser devastador. O que elas sozinhas jamais fariam, quando em grupo vão uma influenciando a outra num crescendo que chega à esquizofrenia, ao desespero. Uma vê a outra gritando e faz igual e de repente estão todas totalmente fora de si. Podem arrancar tufos de cabelo do ídolo, machucar, se tacar, tornam-se perigosas… esse é o efeito psicológico exponencial da prova social.

-a opinião de um “ídolo” pode ser considerada especial só porque ele é popular, mesmo que o assunto em que ele opina seja totalmente nada a ver com a área em que atua ou tenha condição de dar palpite. As pessoas gostam tanto de fama (prova social) que nem ligam que aquele super star está recebendo dinheiro para dar essa opinião.

Seja mais esperto e menos sugestionável … 12 itens pra você checar antes de acreditar em alguma coisa: (aliás, desconfie de todas as listas que começam com números. “Os 7 segredos dos casais sexualmente ativos”, “Os 6 fatores que deixam você gorda”, “Os 7 hábitos que fizeram as pessoas ricas tornarem-se ricas”… Usam isso pra parecer mais científico, racional e organizado…